Primero que nada debes de saber que para generar ventas por Internet deberás de aparecer donde esta tu audiencia, tu publico, tu cliente ideal con información relevante, entretenida y aportando gran valor, ya pasaron aquellos días donde los post graciosos y con grandes frases motivadoras generaban engagement para después dirigirlos a la venta, ahora el que genera más contenido, con más valor es el que más vende.
Dicho esto quiero que antes de pagar anuncios en Facebook o Instagram analices y definas 3 aspectos muy importantes:
- Quien es mi Cliente ideal
- Que información consume y en que formato lo prefiere
- En donde consume esa información
Para ayudarte a definir el primer punto, da clic en este link donde hablo a detalle como encontrar a tu cliente ideal en internet. Respecto al punto numero 2 la respuesta es video, pero la tarea es encontrar la temática, el formato del contenido dentro del video, la duración ideal, etc… y lanzarte a hacer gran contenido en video, cientos y miles de piezas que aporten gran valor. Te comparto un artículo de hace algunos meses donde hablo de cómo crear contenido en video.
Ahora vayamos a desglozar el 3er punto… ¿Dónde está mi cliente ideal, en Facebook o Instagram?
Te comparto algunos datos de un análisis de Sproutsocial donde aparecen grandes datos del comportamiento de ambas redes sociales:
En resumen los datos importantes que rescatamos son los siguientes:
- Las edades que más navegan en Instagram son de 13 a 29 años mientras que en Facebook son de 30 a 49 años.
- Los mejores horarios para postear en Instagram y Facebook coinciden de 10am a 3pm.
- El contenido más consumido en Instagram es el video seguido de las Stories, mientras que en Facebook es el video seguido de las noticias.
- En Instagram el 80% de los usuarios siguen a sus marcas preferidas, mientras que en Facebook solo el 65%.
Cómo lo viste en el video, primero tienes que partir de una segmentación para después encontrar cuantos de ellos están en Facebook y cuantos de ellos están en Instagram, y decidir si hay una cantidad suficiente para aparecer en un lugar o en otro.
No hay que decidir, hay que usar Facebook & Instagram estrategicamente
Lo que sigue es que usar un anuncio de Retargeting en ambas redes sociales, sin importar si tu anuncio principal esta Facebook o Instagram, crea una campaña de retargeting para enganchar a las personas que vieron el primer anuncio. Eso maximizará tus resultados y abaratará los costos de publicidad.
Con estos dos tips, tendrás los mejores datos para decidir que hacer con tu dinero para publicidad y decidir inteligentemente donde ponerlo, recordando que deberás de impulsarlo con gran contenido y una oferta irresistible para que realmente conecte con tu audiencia.
Me despido deseandote como siempre…. ¡Miles de conversiones digitales!
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